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MITOS Y VERDADES SOBRE LAS ICO

MITOS Y VERDADES SOBRE LAS ICO


A la hora de lanzar una ICO tengan en cuenta aspectos claves de desarrollo, búsqueda de inversores, difusión y comunicación.

1. Precisión

Mito: Mas humo — mejor venta. Hay que escribir un cuento para inversores describiendo las asombrosas perspectivas de inversión.
Realidad: En la industria Blockchain, buenas prácticas, es ser concretos: cúal es el problema real que el proyecto está resolviendo con Blockchain, porque el proyecto necesita token y para que al token lo necesitan sus inversores.

2. White Paper

Mito: en WP hay que contar una historia que suene bien para inversores
Realidad: Aunque WP se puede escribir en forma “storytelling”, no hay que olvidar que primero de todo, WP es un artículo científico, que contiene:
  • Análisis del mercado y sus “eslabones débiles”
  • Un problema de mercado que tiene que ver con registro de datos, confianza, transacciones o seguridad
  • Análisis de competencia centralizada y descentralizada
  • Explicacion como se soluciona el problema con Blockchain
  • Economía del token (tokenomica) y razones para su crecimiento
Como conclusión se presenta Road map (hoja de ruta) y el equipo que va a llevar a cabo el proyecto.

3. Equipo 

Mito: mientras más influencer metemos, mejor va la venta. Llamamos a los políticos, celebridades de TV y futbolistas.
Realidad: En equipo hay tres cargos que no pueden faltar.
  • El CEO. Su tarea es atraer inversores y advisors. Es la persona que mejor puede explicar la idea y necesidad de solución planteada.
  • El CTO, director técnico, es la persona más importante del equipo. El va a dirigir desarrollo de plataforma, smart contract y generación de tokens.
  • El CMO, jefe de marketing, va a desarrollar estrategia de publicidad y posicionamiento del proyecto en los mercados. Por lo general los ICO son eventos internacionales, mínimamente se publicita en USA, Asia, Europa. América Latina es un mercado nuevo a explotar, todavía no hay tanta competencia, muchos inversores están atentos a este continente.
Los advisors, o consejeros de proyectos, son los que atraen a los inversores. Es vital que conozcan bien el mercado, sean expertos en el problema que se esté planteando o sepa del mundo cripto. A muchos inversores puede molestar presencia de personas lejanas de Blockchain!
Mucho más sano enfocarse en contratar un buen CTO que convencer dos cantantes.

4. La web de la ICO

Mito: WordPress está bien, tiene muchos plugins configurables.
Realidad: Para el ICO se hace una página web aparte. La razón es que en el momento de crowdsale va a pasar muchas transacciones, y si no prestar mucha atención a seguridad, los hackers que se dedican a atacar las ICOs, la rompen en minutos. Reglas:
  • HTML estático
  • Encriptado con certificado SSL,
  • Servidor seguro y confiable (no shared hosting)
  • Con banda ancha que soporta tráfico intenso de datos
  • No usar plantilla bajo de ninguna circunstancia, son muy vulnerables.
En el momento de recaudar fondos este tipo de páginas son presa fácil para los hackers que demuestran estar cada vez más interesados, hay casos de exchanges chicos que son atacados cincuenta veces por día, todos los días.

5. Marketing

Mito: Hay que dar una campaña masiva en todos los canales que podemos alcanzar. Metemos 20.000 cuentas fantasmas al grupo de telegram usando bots! La gente ve cantidad de suscriptores y se asombra.
Realidad: Calidad prevalece sobre cantidad. Marketing es saber con quien hablar y qué decir. En cripto tenemos 5 audiencias principales:
  • Inversores institucionales. Les importa cuando token sale al exchange y que descuento hay para ellos. Van por la rentabilidad. Con un rol de token claro es más fácil conseguir un exchange que los acepte, dado este paso el inversor juega su papel.
  • Criptofundaciones. Les importa el producto con rol y economía de token claro.
  • Criptoentusiastas. Les interesa el proyecto y lo que ofrece a la comunidad.
  • Especuladores. Cuando sale el token al exchange y que X se puede hacer.
  • Formadores de opinión o influencers les interesa mucho su imagen y la fama que pueden hacer divulgando el token.
A todas audiencias, como vemos, les importan diferentes aspectos, hay que saber transmitir sentidos para cada una. Hablen en su idioma y busquenlos donde estén.
Desde hace unos meses no es posible comunicarnos a través de Google, Twitter o Facebook o redes sociales “tradicionales”. Ellos han decidido prohibir todo relacionado con criptomonedas y ICO. Aunque Facebook está revisando su prohibición y parece que lo podría cancelar, aprendimos que mucho mejor construir comunicación directa y no depender de terceros. Ahora, la comunicación con la comunidad cripto, es proactiva:
  • Conferencias
  • Meetups
  • Roadshow
  • Reuniones
En presencia física hay que invertir. La regla es simple: mientras el proyecto es chico y desconocido, le toca pagar. Cuando crece y se vuelve un proyecto reconocido y tiene éxito, le pagan.
Fuente: http://criptoaldia.co/opini%C3%B3n/nuestros-columnistas/762-mitos-y-verdades-sobre-ico.html

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